おすすめの使い方：バーチャルショールーム、使わないと損をする？
2025.12.20
営業・展示・商談の「無駄」を見逃していませんか？
新しいツールを導入するとき、多くの企業はこう考えます。
「本当に成果が出るのか分からない」
「成功事例が出てからでいい」
しかし、この考え方は知らず知らずのうちに損をしている可能性があります。
今の営業や展示のやり方にも、目に見えない損失が存在しているからです。
今のやり方、どこで損しているのか？
たとえば、こんな状況はありませんか？
- 「営業担当が説明に追われ、提案に集中できない」
- 「展示会や見学会は高額だが、効果測定が難しい」
- 「資料やPDFを送っても、顧客が本当に理解しているか分からない」
一見、普通の業務に見えます。しかし、この状態は“失われた商談の機会”につながっているのです。
損失①：説明不足による失注
営業がどれだけ丁寧に説明しても、顧客側が商品やサービスを完全に理解できなければ、商談は成立しません。
- 「商品の魅力や特徴が十分に伝わっていない」
- 「導入後のイメージがわかない」
- 「他社との違いが理解されない」
この「伝わらない状態」によって、検討から外されてしまう商談が存在します。
損失②：営業が対応できない時間帯の取りこぼし
- 「夜間」
- 「休日」
- 「繁忙期」
営業担当が動けない時間帯に興味を持った顧客は、何のアクションも受けられず、離脱してしまいます。
見えない接点の損失は、積み重なると大きな機会損失につながります。
損失③：毎回同じ説明を繰り返す非効率
営業現場では、同じ説明を何度も行うことが日常的です。
- 「製品やサービスの特徴を説明」
- 「よくある質問に回答」
- 「展示会や商談で同じ話を繰り返す」
この時間は、新規商談や提案に使えれば売上に直結するリソースです。しかし今は「人がやるしかない作業」に時間を奪われています。
「代替できる何か」があればどうなるか
この状況を改善する方法はシンプルです。
- 「説明の一部を自動化・代替できる仕組み」
- 「展示や資料の役割を補完できる体験」
- 「営業が動けない時間帯でも接点を作れる手段」
こうした代替手段を取り入れれば、目に見えなかった損失を減らすことができます。
代替①：展示会・見学会の一部を補う
全てをオンラインに置き換える必要はありません。
年1回の展示会や定期的な見学会の一部を、代替手段で補うだけでも、時間とコストの効率は大きく変わります。
代替②：営業資料・PDFの補完
資料やPDFでは伝わらなかった部分を、体験として理解できる形に変えることができます。
顧客は理解が進んだ状態で商談に入れるため、話の質もスピードも大きく向上します。
代替③：初回商談での説明時間の短縮
体験で理解が進むことで、商談の焦点は「説明」ではなく「提案」に変わります。
これは、営業効率の大幅な改善に直結します。
今やらない選択のリスク
このまま今のやり方を続けると、見えない損失が積み重なり、商談機会や売上を取り逃す可能性があります。
「成功事例が出てから検討」では、損失は止まりません。
解決策：無駄を減らす仕組みとして
ここで初めて、読者の課題に対する具体的な解決策として登場するのが、「だれでもショールーム」です。
- 「説明の一次対応を代替」
- 「展示会・資料・商談準備を補完」
- 「営業が動けない時間帯でも接点を維持」
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まとめ
- 「今のやり方には、目に見えない損失がある」
- 「説明不足・営業時間の制約・繰り返し作業は、確実に機会損失になる」
- 「代替手段を取り入れることで、売上・商談・顧客接点を守ることができる」
- 「その具体的手段として「だれでもショールーム」がある」
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