おすすめの使い方：展示会に人が集まらない理由5選｜オンライン展示で解決できる方法
2025.12.24
展示会の集客が年々難しくなっている理由
「展示会に出展しても思ったほど人が来ない」
「名刺は集まるが商談につながらない」
このような悩みを抱える企業は少なくありません。
実は、展示会がうまくいかないのには明確な理由があります。
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理由①：来場者の時間が限られている
来場者は多くのブースを短時間で回ります。
その結果、十分な説明ができず、印象に残らないまま終わってしまいます。
理由②：地理的制約が大きい
展示会は開催場所に来られる人しか参加できません。
興味はあっても「遠い」「日程が合わない」ことで機会を失っています。
理由③：コストに対する成果が見えにくい
出展費用・人件費・制作費をかけても、どれだけ成果につながったのか可視化しづらいのが現実です。
理由④：展示内容を後から見返せない
リアル展示は「その場限り」です。
来場者が後日情報を確認しようとしても、十分な資料が残りません。
理由⑤：情報量に限界がある
スペースの制約により、本当に伝えたい詳細情報や活用事例を載せきれないケースが多くあります。
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オンライン展示（バーチャルショールーム）でどう解決できるか
1. 24時間いつでも閲覧可能
来場できなかった人にも情報を届けられます。
2. 地域・国境を超えた集客
海外・地方の顧客にも同じ展示体験を提供できます。
3. 情報を無制限に掲載
動画、PDF、リンクなどを組み合わせて深い理解を促せます。
4. データで効果測定できる
どの商品が見られたかを分析し、営業活動に活かせます。
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リアル展示 × オンライン展示のハイブリッドが最適解
オンライン展示はリアル展示を「置き換える」だけでなく、補完する役割 として非常に有効です。
- ・展示会前：事前告知・興味喚起
- ・展示会中：QRコードで詳細案内
- ・展示会後：フォローアップ用コンテンツ
この流れを作ることで、展示会の費用対効果を大きく改善できます。
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導入は意外と簡単
オンライン展示というと難しそうに感じますが、現在は 専門知識不要で始められるサービス があります。
だれでもショールームなら、
展示会用のオンラインショールームを短時間で作成し、すぐに公開可能です。
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まとめ
展示会に人が集まらないのは、努力不足ではなく「構造的な問題」であることが多いです。オンライン展示を組み合わせることで、
- ・集客範囲を広げ
- ・情報伝達力を高め
- ・成果を可視化する
ことが可能になります。
次の展示会では、オンライン展示も一緒に準備してみてはいかがでしょうか。
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