おすすめの使い方：大型商材・機械が売れない理由は「実物」が見えないから？3D展示で決裁を早める方法
2025.12.27高額・大型商材の営業担当者なら、一度はこう言われたことがあるはずです。
「実物を見ないと決裁できない」
「現場で確認できないと判断できません」
これは決して珍しいことではありません。大きな金額やサイズの製品は、イメージが湧かないと前に進みにくいのです。しかし、この課題は「情報が足りない」ことではなく、「見せ方」が原因であることがほとんどです。
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決裁者は現場に来ないことが多い
多くの企業で、最終決裁者は現場に出向くことができません。営業担当者が現場で説明できても、決裁者が理解できなければ商談は止まってしまいます。
ここで重要なのは「営業担当がいなくても、決裁者が理解できる形で見せること」です。
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見せ方を変えるだけで商談は動く
だれでもショールームを使うと、次のような方法で「見せる場」を作れます。
- ①商品単体の詳細を伝える
写真、動画、図面を使い、サイズや素材、機能をわかりやすく表示。 - ②設置イメージや空間イメージを提示
実際に配置した場合の大きさ、周囲との関係性、導入後の使用イメージまで再現可能。 - ③使用シーンをストーリー化
顧客の状況に合わせて「どう使われるか」を具体例で示すことで、想像力を補助。
これにより、営業が現場にいなくても、決裁者は「自分で理解できる」状態になります。
サービスの詳細はこちら：
https://daredemo-sr.com/about/
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導入ステップ（具体例）
例えば、展示会用に準備した大型機械の商材がある場合：
- ①機械本体の写真と動画をアップ
- ②設置後の写真やCADデータを配置して空間イメージを作成
- ③使用手順や顧客事例の動画を添付
- ④URLを営業・決裁者に送る
これだけで、商談前の事前理解が深まり、商談時間を短縮できます。
作成手順はこちら：
https://daredemo-sr.com/flow/
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社内活用のメリット
- ・営業チーム間で統一された説明を提供
- ・マーケティングやサポートチームにも同じ情報を共有
- ・問い合わせ対応の負荷軽減
営業担当者が忙しくても、社内全体で一貫した情報提供が可能になります。
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成功ポイント
- ①最初は1～2商材から作る
全商品を一度に作ろうとすると時間がかかりすぎます。まずは重要商材から。 - ②フィードバックを受けて改善
商談中や決裁者の反応を見ながら、説明順や情報の量を調整。 - ③共有先を明確にする
営業だけでなく、決裁者・関係者・社内チームに優先順位をつけて共有すると効果的。
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- ・どこまで表現できるか
- ・決裁者にどう見せると効果的か
- ・今ある素材で十分か
具体的に整理して、営業にすぐ活用できる形にできます。
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