― それでも商談を減らさないための現実的な選択肢 ―

「展示会、もうやめたい…」と感じていませんか？

• ・出展費用が高すぎる
• ・準備に時間と人手がかかる
• ・毎回同じ説明を繰り返して疲弊する
• ・名刺は集まるが、商談につながらない

こうした理由から
「正直、展示会をやめたい」
と感じている企業は少なくありません。

特に中小企業にとって、展示会は
「やらないと不安」「でも続けるのはつらい」
というジレンマを抱えやすい施策です。

なぜ多くの企業が展示会をやめたいと感じるのか

1. 費用対効果が見えにくい

出展料だけでなく、装飾費・人件費・移動費・宿泊費まで含めると1回の展示会で数十万〜数百万円かかることもあります。

それに見合う成果が出ているか、即答できる企業は多くありません。

2. 「その場限り」で終わりやすい

展示会では多くの来場者と接点を持てますが、

• ・時間が短い
• ・情報量が多すぎる
• ・後日、相手が内容を覚えていない

という理由で、印象が薄れてしまうケースも少なくありません。

3. 営業・現場の負担が大きい

展示会前の準備、当日の対応、終了後のフォロー。
これらを少人数で回している企業ほど、負担は深刻です。

「通常業務が止まる」
「営業が疲弊する」
という声もよく聞かれます。

それでも「展示会をやめられない」理由

一方で、完全に展示会をやめられない理由もあります。

• ・新規顧客との接点がなくなるのが不安
• ・商品をまとめて見せる場が他にない
• ・営業のきっかけが減りそう

つまり多くの企業が求めているのは、
「展示会そのもの」ではなく「展示会が果たしていた役割」です。

展示会の役割は、実はこの3つだけ

展示会が担っていた役割を分解すると、主に次の3つです。

1. ①商品・サービスを分かりやすく伝える
2. ②興味を持った人と接点を作る
3. ③商談につながるきっかけを作る

この役割を別の形でカバーできれば、展示会に出続ける必要はありません。

展示会をやめても困らない会社がやっていること

最近増えているのが、オンライン展示を活用する企業です。

オンライン展示の特徴

• ・24時間、場所を選ばず見てもらえる
• ・写真・動画・資料・3Dなどをまとめて展示できる
• ・商談前に「理解した状態」を作れる

つまり
展示会の「伝える役割」をオンラインに置き換える
という考え方です。

「展示会の代わり」になるオンラインショールーム

オンライン展示の中でも、特に展示会代替として使われているのが
オンラインショールームです。

オンラインショールームでできること

• ・展示会ブースのように商品を一覧で見せる
• ・営業資料の代わりとしてURLを共有できる
• ・展示会後のフォローとして継続活用できる

一度作れば、
展示会前・展示会後・営業活動すべてに使い回せる
のが大きなメリットです。

「展示会をやめたい」企業のための現実的な選択肢

だれでもショールームは、
展示会に頼らない営業体制を作るためのオンラインショールームサービスです。

• ・専門知識がなくても簡単に作成
• ・展示会の代替として使える構成
• ・営業が説明しなくても伝わる展示

「いきなり展示会を全部やめる」のではなく、
まずは出展回数を減らす
そのための選択肢として利用されています。

まとめ｜展示会をやめることが目的ではない

大切なのは
展示会をやめること自体ではありません。

• ・商談を減らさない
• ・商品の魅力をきちんと伝える
• ・営業の負担を減らす

これらを実現するために、
展示会以外の方法を選ぶ企業が増えています。

もし今、
「展示会をやめたい」と感じているなら
一度、展示会の役割をオンラインで置き換えることを
検討してみてはいかがでしょうか。

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