おすすめの使い方：展示会をやめたいと思ったら読む記事
2025.12.26
― それでも商談を減らさないための現実的な選択肢 ―
「展示会、もうやめたい…」と感じていませんか？
- 出展費用が高すぎる
- 準備に時間と人手がかかる
- 毎回同じ説明を繰り返して疲弊する
- 名刺は集まるが、商談につながらない
こうした理由から
「正直、展示会をやめたい」
と感じている企業は少なくありません。
特に中小企業にとって、展示会は
「やらないと不安」「でも続けるのはつらい」
というジレンマを抱えやすい施策です。
なぜ多くの企業が展示会をやめたいと感じるのか
1. 費用対効果が見えにくい
出展料だけでなく、装飾費・人件費・移動費・宿泊費まで含めると1回の展示会で数十万〜数百万円かかることもあります。
それに見合う成果が出ているか、即答できる企業は多くありません。
2. 「その場限り」で終わりやすい
展示会では多くの来場者と接点を持てますが、
- 時間が短い
- 情報量が多すぎる
- 後日、相手が内容を覚えていない
という理由で、印象が薄れてしまうケースも少なくありません。
3. 営業・現場の負担が大きい
展示会前の準備、当日の対応、終了後のフォロー。
これらを少人数で回している企業ほど、負担は深刻です。
「通常業務が止まる」
「営業が疲弊する」
という声もよく聞かれます。
それでも「展示会をやめられない」理由
一方で、完全に展示会をやめられない理由もあります。
- 新規顧客との接点がなくなるのが不安
- 商品をまとめて見せる場が他にない
- 営業のきっかけが減りそう
つまり多くの企業が求めているのは、
「展示会そのもの」ではなく「展示会が果たしていた役割」です。
展示会の役割は、実はこの3つだけ
展示会が担っていた役割を分解すると、主に次の3つです。
- 商品・サービスを分かりやすく伝える
- 興味を持った人と接点を作る
- 商談につながるきっかけを作る
この役割を別の形でカバーできれば、展示会に出続ける必要はありません。
展示会をやめても困らない会社がやっていること
最近増えているのが、オンライン展示を活用する企業です。
オンライン展示の特徴
- 24時間、場所を選ばず見てもらえる
- 写真・動画・資料・3Dなどをまとめて展示できる
- 商談前に「理解した状態」を作れる
つまり
展示会の「伝える役割」をオンラインに置き換える
という考え方です。
「展示会の代わり」になるオンラインショールーム
オンライン展示の中でも、特に展示会代替として使われているのが
オンラインショールームです。
オンラインショールームでできること
- 展示会ブースのように商品を一覧で見せる
- 営業資料の代わりとしてURLを共有できる
- 展示会後のフォローとして継続活用できる
一度作れば、
展示会前・展示会後・営業活動すべてに使い回せる
のが大きなメリットです。
「展示会をやめたい」企業のための現実的な選択肢
だれでもショールームは、
展示会に頼らない営業体制を作るためのオンラインショールームサービスです。
- 専門知識がなくても簡単に作成
- 展示会の代替として使える構成
- 営業が説明しなくても伝わる展示
「いきなり展示会を全部やめる」のではなく、
まずは出展回数を減らす
そのための選択肢として利用されています。
まとめ｜展示会をやめることが目的ではない
大切なのは
展示会をやめること自体ではありません。
- 商談を減らさない
- 商品の魅力をきちんと伝える
- 営業の負担を減らす
これらを実現するために、
展示会以外の方法を選ぶ企業が増えています。
もし今、
「展示会をやめたい」と感じているなら
一度、展示会の役割をオンラインで置き換えることを
検討してみてはいかがでしょうか。
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